耐材承包因其在便于鋼鐵企業簡化生產管理、降低耐材采購成本等方面優勢明顯，已成為鋼鐵企業主流的耐材采購模式。對于耐材企業這種采購模式可以減少市場開發精力和費用，以銷定產降低資金占用，并實現與鋼鐵企業在產品和服務上的深度對接。

近幾年耐材行業對企業進行重組合并，打造了一批實力強勁的耐材企業，提高了話語權，但從總體上來看耐材企業實力還是稍弱，缺乏決定性的話語權。而且在承包經營談判上鋼鐵企業占據著主動，對耐材企業來說非常的不利；那耐材企業該如何擺脫該局面呢。

一、以低成本制造高質量產品

質量是打動用戶的基礎要素，耐火磚的質量越高，使用壽命越長，在和用戶商談中才能占據優勢。而提升耐火磚質量，先提升耐火磚生產線的智能化程度和產品技術，然后對生產工藝進行優化改進，以更低成本制造高質量產品

二、降低生產成本，提高議價能力

耐火材料成本中耐火原料成本占據絕大部分，如果耐火原料成本無法降下去，企業盈利空間會大幅度縮水，因此，實力強勁的耐材企業，可以通過兼并耐火原料企業將耐火材料開發納入生產鏈中，而實力不足的企業，可以與耐火原料企業建立良好的戰略合作關系，以降低生產成本。

三、誠信經營，保質保量完成承包業務

耐材企業與鋼鐵企業簽訂承包協議后，按照協議內容完成各項工作。耐材唯有誠信經營，保質保量完成承包業務，才能贏得鋼鐵企業信賴，為長期合作打下良好的基礎。

今后的耐材承包將更加注重規模化和專業化，雖然耐材承包目的實現共贏，但在商談中要占據主動，這樣才能爭取到符合自身的利益，而耐材企業要做的是提高耐火磚生產線智能化程度，并以此為基礎開發新產品，增強產品的競爭力，提高話語權。